【十佳品牌】訪海天電子：自強(qiáng)不息做有生命力的企業(yè)

海天電子創(chuàng)始人張佳堯先生

人才和管理是推動(dòng)一個(gè)企業(yè)生生不息的動(dòng)力，但是對(duì)于一個(gè)成立近20年的企業(yè)來說，人才是企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基石，卻也是企業(yè)發(fā)展到一定階段時(shí)的負(fù)累，這一點(diǎn)在海天電子也明顯存在。張佳堯毫不避諱地說道“恩平這片土地培養(yǎng)了幾百家的電聲企業(yè)，但她也如同一個(gè)大染缸，在這里生活的人已經(jīng)習(xí)慣了‘慢’的生活節(jié)奏，習(xí)慣了按部就班，習(xí)慣了安穩(wěn)度日，這里的企業(yè)很難像華為那樣形成一種‘狼性文化’。在這里浸泡時(shí)間越長的企業(yè)越容易感受到這一點(diǎn)，因?yàn)槔掀髽I(yè)老員工也多，企業(yè)內(nèi)部再形成一個(gè)小染缸，溫水煮青蛙，想要跳到更高的層次就很難了?！?/p>思維老化、抗壓性弱、反彈力強(qiáng)，張佳堯笑稱平時(shí)在企業(yè)他是罵人最多的，也是逼著員工去學(xué)習(xí)和提升最多的一個(gè)人。在恩平本地人常去的網(wǎng)站“恩平論壇”中，搜索“海天電子”便會(huì)發(fā)現(xiàn)有不少人在下面留言道“聽說海天電子管理挺嚴(yán)”，但同時(shí)也可以看到有不少人會(huì)說類似“我在這里工作過五年，我覺得還蠻好的，企業(yè)各方面待遇還不錯(cuò)”的話。張佳堯稱，海天電子在人員流動(dòng)性以及員工工作態(tài)度方面相對(duì)其他企業(yè)來說確實(shí)是不錯(cuò)的，但海天電子對(duì)自己有更為高原的定位，要走向全國、走向世界，人才，是其中最為關(guān)鍵一環(huán)!

一方面，海天電子從外面高薪聘請外來高管來管理企業(yè)，也從各高校引進(jìn)高學(xué)歷的專業(yè)人才，給企業(yè)帶來耳目一新的新鮮感，也引進(jìn)新的理念和模式;另一方面，為避免一些不可控的管理斷層，海天電子也非常注重新人培養(yǎng)，不只是在企業(yè)內(nèi)部積極鼓勵(lì)新人、提供更多機(jī)會(huì)給新人，還在恩平以外的地區(qū)開設(shè)分部，并重用當(dāng)?shù)厝瞬?，讓人才充分將?dāng)?shù)氐膬?yōu)勢嫁接進(jìn)企業(yè)。這種“引進(jìn)來”和“走出去”相結(jié)合的模式，既確保了海天電子維持了原有的正常運(yùn)營，也給企業(yè)向更高層次發(fā)展提供了源源不斷的新動(dòng)力。

2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”席卷整個(gè)中國，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)帶給了現(xiàn)代制造業(yè)更多的發(fā)展機(jī)遇，張佳堯也瞅準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)?！焙芏鄠鹘y(tǒng)制造業(yè)應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮應(yīng)接不暇，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)根本上不是對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的顛覆而是換代升級(jí)，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合能更好地服務(wù)于大眾讓更多的人享受便利實(shí)惠?！睘榇?，海天電子也推行了“兩條腿”戰(zhàn)略，一條腿走渠道，通過渠道建設(shè)的傳統(tǒng)銷售堅(jiān)守原來的市場，讓經(jīng)銷商代理商通過多渠道的銷售模式讓產(chǎn)品更多地分銷到全國乃至全世界的各個(gè)市場。另一條腿走互聯(lián)網(wǎng)，引進(jìn)人才，通過互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大品牌影響力并且不斷拓展新的市場空間。渠道和互聯(lián)網(wǎng)的雙腿并行從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。

張佳堯先生出席2015年音響燈光行業(yè)頒獎(jiǎng)盛典

近幾年來，受到政策影響，以及整體經(jīng)濟(jì)形勢放緩的影響，國內(nèi)音響電聲市場并不好做，娛樂場所、小型商演的需求量下降明顯。面對(duì)市場的變化和挑戰(zhàn)，如何提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力顯得尤為重要。張佳堯介紹，雖然這幾年的市場形勢競爭更為激烈，但是海天電子每年都保持了一定的穩(wěn)定增長，這與海天電子的“以市場為導(dǎo)向，堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展”思路是分不開的。

“我們主動(dòng)調(diào)整了策略，首先推出更加物美價(jià)廉，性價(jià)比高的產(chǎn)品來尋找新客戶。另外，特別針對(duì)教育市場，研發(fā)推出一些新的教學(xué)系統(tǒng)，經(jīng)過前兩年的鋪墊和市場運(yùn)營，產(chǎn)品已得到很多學(xué)校的認(rèn)可。”張佳堯稱，市場格局總是此消彼長，作為廠家一定要有市場敏銳度知道趨勢之所在，并且提前把握機(jī)遇。

“現(xiàn)在很多人會(huì)覺得市場不好做，其實(shí)并不是市場份額在減少，而是前幾年市場太好做了，市場競爭沒有現(xiàn)在激烈，隨便開發(fā)幾個(gè)產(chǎn)品很容易就能銷售出去，但是現(xiàn)在不行了，信息越來越透明、市場越來越成熟，商家也好甲方也好，越老越注重產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌形象，我們要跟上這個(gè)節(jié)奏就必須實(shí)實(shí)在在地去提升產(chǎn)品和品牌。”

為了向著品牌化方向發(fā)展，在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的市場環(huán)境中脫穎而出，海天電子不斷地從市場和實(shí)踐中反思并提升自我。據(jù)介紹，曾有海天的商家反映，海天電子的產(chǎn)品非常結(jié)實(shí)耐用，但外觀卻過于樸實(shí)，不利于滿足眼球經(jīng)濟(jì)。了解到情況之后，張佳堯特意聘請了國內(nèi)頂尖的設(shè)計(jì)公司專門來設(shè)計(jì)產(chǎn)品外觀。但在實(shí)際操作過程中，由于設(shè)計(jì)師們對(duì)音響廣播這個(gè)行業(yè)不夠了解，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品和行業(yè)性程度不高，再加上信息不對(duì)稱等問題導(dǎo)致中間的研發(fā)之路困難重重。盡管走了一些彎路，但絲毫未動(dòng)搖張佳堯?qū)ρ邪l(fā)創(chuàng)新的態(tài)度，意識(shí)到隔行如隔山的問題之后，在技術(shù)研發(fā)上張佳堯開始轉(zhuǎn)變策略，尋找一批專業(yè)對(duì)口的研究生攻關(guān)開發(fā)，重點(diǎn)項(xiàng)目面前更是親力親為。而如今也是成果初現(xiàn)，海天電子已有多項(xiàng)研發(fā)成果取得了相關(guān)專利證書，海天最新研發(fā)的數(shù)字系統(tǒng)也將會(huì)在今年的廣州展亮相，而在行業(yè)里，擁有核心數(shù)字系統(tǒng)技術(shù)正是一個(gè)企業(yè)實(shí)力的標(biāo)志之一。

“海天在這么多年的經(jīng)營中已經(jīng)形成一定規(guī)模的產(chǎn)品線，未來經(jīng)營的重點(diǎn)更要注重產(chǎn)品質(zhì)的提升，不僅要提高技術(shù)含量和功能穩(wěn)定性，而且產(chǎn)品外形、表面處理、顏色配搭更要注重美感，把產(chǎn)品做成人見人愛的工藝品，讓人看起來賞心悅目。2016年，海天電子將全面進(jìn)入到教育領(lǐng)域，并且全面提高技術(shù)開發(fā)能力，加強(qiáng)內(nèi)部管理能力，新的一年要向大家呈現(xiàn)全新的海天!”